Transformando el cuidado oncológico a través de la monitorización proactiva
Resumen Ejecutivo Comercial
Para Hospitales: Reducción del 30% en urgencias evitables, mejora de indicadores de calidad y diferenciación competitiva.
Para Médicos: Herramienta que ahorra tiempo y proporciona datos longitudinales accionables.
Para Pacientes: Seguimiento continuo, empoderamiento y mejora de la experiencia del tratamiento.
- ✅ 2 hospitales piloto implementados
- ✅ 1 acuerdo de patrocinio farmacéutico
- ✅ €80K en ingresos recurrentes
- ✅ Pipeline de 30 hospitales cualificados
- ✅ 5 testimonios de oncólogos referentes
"¿Sabía que el 40% de las complicaciones post-quimioterapia son evitables con monitorización proactiva? Olas de Vida reduce las urgencias en un 30%, mejora la satisfacción del paciente en un 40% y proporciona a su equipo datos accionables para una atención más personalizada y eficiente."
Análisis de Mercado y Competencia
| Pacientes en tratamiento activo | 600,000 |
| Hospitales con servicio de oncología | 150 |
| Coste medio por urgencia evitable | €1,200 |
| Mercado total disponible (TAM) | €18M/año |
| Competidor | Fortalezas | Debilidades |
|---|---|---|
| Historias Clínicas | Integración, familiaridad | No específico para PROMs |
| Apps genéricas | Bajo coste, accesibilidad | Falta validación médica |
| Soluciones internacionales | Funcionalidades avanzadas | Altos costes, adaptación local |
Motivaciones: Mejora de indicadores, reducción de costes, innovación
Preocupaciones: Presupuesto, implementación, resistencia al cambio
Motivaciones: Mejor cuidado paciente, ahorro de tiempo, datos útiles
Preocupaciones: Curva de aprendizaje, tiempo adicional
Motivaciones: ROI, diferenciación, eficiencia operativa
Preocupaciones: Inversión, integración sistemas
Estrategia de Ventas y Proceso Comercial
Objetivo: 50 contactos cualificados
- Email marketing personalizado
- Llamadas de cualificación
- Segmentación por tipo de hospital
Objetivo: 15 demostraciones
- Demo personalizada (30 min)
- Caso de negocio específico
- Involucrar a usuarios finales
Objetivo: 3-5 pilotos activos
- Implementación guiada
- Soporte dedicado
- Medición de resultados
Objetivo: 2 contratos anuales
- Negociación de términos
- Contrato y onboarding
- Plan de expansión
| Canal | Inversión | ROI Esperado |
|---|---|---|
| Venta directa B2B | Alta (tiempo equipo) | 8:1 |
| Partnerships médicas | Media | 12:1 |
| Eventos y congresos | Media | 6:1 |
| Referencias | Baja | 20:1 |
| Objeción | Respuesta |
|---|---|
| "No hay presupuesto" | "El ROI se alcanza en 6 meses por reducción de urgencias" |
| "Los pacientes no usarán tecnología" | "Interfaz simple, testada con pacientes mayores" |
| "Ya tenemos historia clínica" | "Complementamos, no reemplazamos. Especializado en PROMs" |
Modelo de Precios y Packaging
Plan Básico
- Formularios de seguimiento
- Panel médico básico
- Alertas automáticas
- Soporte por email
- Informes básicos
Plan Hospital
- Todas las funciones Básico
- Panel analítico avanzado
- Integración API
- Soporte prioritario
- Formación in-situ
- Dashboard dirección
Plan Enterprise
- Todas las funciones Hospital
- Personalización completa
- HL7/FHIR Integration
- Soporte 24/7
- Analytics predictivo
- Success Manager dedicado
| Implementación y onboarding | €5,000-15,000 |
| Formación equipo médico | €3,000/sesión |
| Integración personalizada | €10,000-25,000 |
| Soporte premium anual | 20% de licencia |
| Patrocinio módulo específico | €50,000-100,000/año |
| Estudios Real World Evidence | €75,000-200,000 |
| Programa embajadores | €25,000-50,000 |
| Co-marketing | €30,000-80,000 |
Métricas Comerciales y KPIs
| Trimestre | Ingresos | Hospitales | Pacientes |
|---|---|---|---|
| Q1 | €15,000 | 1 piloto | 50 |
| Q2 | €25,000 | 2 activos | 150 |
| Q3 | €50,000 | 4 activos | 400 |
| Q4 | €80,000 | 6 activos | 700 |
| Año | Ingresos | Hospitales | Pacientes | Margen |
|---|---|---|---|---|
| 1 | €170,000 | 6 | 1,300 | 35% |
| 2 | €550,000 | 18 | 3,500 | 45% |
| 3 | €1,200,000 | 35 | 7,000 | 55% |
Semana 1-2: Preparación
- Crear lista de 50 contactos prioritarios
- Preparar materiales de ventas
- Configurar CRM y sistemas de tracking
Semana 3-6: Prospección Activa
- Envío campaña email personalizado
- 25 llamadas de cualificación/semana
- 5 demostraciones/semana
Semana 7-12: Cierre Primeros Acuerdos
- Negociación contratos piloto
- Implementación primeros clientes
- Recogida testimonios y casos éxito
De entender que los cambios, los efectos secundarios, los miedos y las pequeñas victorias ocurren lejos del consultorio médico. De saber que ese puente entre el hospital y casa es donde los pacientes necesitan ser escuchados.
El Problema Real que Viviste
La Solución que Imaginas
Gratuito siempre
Un espacio seguro donde contar su realidad entre consultas. Donde sus síntomas y emociones sean escuchados y convertidos en información útil para su médico.
Gratuito siempre
Una ventana a la realidad de sus pacientes entre consultas. Datos longitudinales que transforman 10 minutos de consulta en una conversación informada y significativa.
El Modelo Económico con Alma
"Los que necesitan ayuda no pagan. Los que quieren ayudar, financian."
No vendemos software a hospitales. Creamos un puente de comunicación y buscamos aliados que quieran construir ese puente con nosotros.
💡 Tu Idea de Ensure es Brillante
Ensure y marcas similares son partners ideales porque:
- Ya están recomendados en oncología
- Comprenden las necesidades reales de los pacientes
- Su negocio es ayudar a pacientes oncológicos
- Tienen presupuesto de marketing con propósito
Propuesta de valor para Ensure: "No patrocine anuncios, patrocine conexiones reales entre pacientes y sus médicos."
Potenciales Aliados Naturales
Ensure, Fortimel, Resource, etc.
Ya están en el entorno oncológico. Pueden patrocinar módulos específicos de nutrición o el sistema completo.
Bepanthen, Cicaplast, etc.
Problemas de piel son comunes en quimio. Pueden patrocinar el módulo de cuidado dermatológico.
Para llagas bucales, caída cabello, etc.
Marcas que ya solucionan problemas específicos que los pacientes reportan en Olas de Vida.
AECC, CRIS contra el cáncer, etc.
Aliados naturales cuya misión coincide con la de Olas de Vida.
Costes Reales a Cubrir
Plan de Acción Inmediato
- Acercamiento a Ensure/Abbott Nutrition
- Presentar el concepto "patrocinio con propósito"
- Buscar 1-2 hospitales piloto
- Desarrollar MVP mínimo funcional
- Primer piloto con Ensure como partner
- 50-100 pacientes usando el sistema
- Recoger testimonios y datos de impacto
- Acercamiento a segundo partner
Y ese puente se construye con aliados que entienden que algunos negocios no son sobre ganar dinero, sino sobre cambiar vidas.
De entender que los cambios, los efectos secundarios, los miedos y las pequeñas victorias ocurren lejos del consultorio médico. De saber que ese puente entre el hospital y casa es donde los pacientes necesitan ser escuchados.
El Problema Real que Viviste
La Solución que Imaginas
Gratuito siempre
Un espacio seguro donde contar su realidad entre consultas. Donde sus síntomas y emociones sean escuchados y convertidos en información útil para su médico.
Gratuito siempre
Una ventana a la realidad de sus pacientes entre consultas. Datos longitudinales que transforman 10 minutos de consulta en una conversación informada y significativa.
El Modelo Económico con Alma
"Los que necesitan ayuda no pagan. Los que quieren ayudar, financian."
No vendemos software a hospitales. Creamos un puente de comunicación y buscamos aliados que quieran construir ese puente con nosotros.
💡 Tu Idea de Ensure es Brillante
Ensure y marcas similares son partners ideales porque:
- Ya están recomendados en oncología
- Comprenden las necesidades reales de los pacientes
- Su negocio es ayudar a pacientes oncológicos
- Tienen presupuesto de marketing con propósito
Propuesta de valor para Ensure: "No patrocine anuncios, patrocine conexiones reales entre pacientes y sus médicos."
Potenciales Aliados Naturales
Ensure, Fortimel, Resource, etc.
Ya están en el entorno oncológico. Pueden patrocinar módulos específicos de nutrición o el sistema completo.
Bepanthen, Cicaplast, etc.
Problemas de piel son comunes en quimio. Pueden patrocinar el módulo de cuidado dermatológico.
Para llagas bucales, caída cabello, etc.
Marcas que ya solucionan problemas específicos que los pacientes reportan en Olas de Vida.
AECC, CRIS contra el cáncer, etc.
Aliados naturales cuya misión coincide con la de Olas de Vida.
Costes Reales a Cubrir
Plan de Acción Inmediato
- Acercamiento a Ensure/Abbott Nutrition
- Presentar el concepto "patrocinio con propósito"
- Buscar 1-2 hospitales piloto
- Desarrollar MVP mínimo funcional
- Primer piloto con Ensure como partner
- 50-100 pacientes usando el sistema
- Recoger testimonios y datos de impacto
- Acercamiento a segundo partner
Y ese puente se construye con aliados que entienden que algunos negocios no son sobre ganar dinero, sino sobre cambiar vidas.
Oportunidad Única: Convierta su Presupuesto de Marketing en Impacto Real
Ensure puede patrocinar el primer sistema de monitorización proactiva que conecta a pacientes oncológicos con sus médicos entre consultas, creando valor social medible mientras fortalece su posicionamiento de marca.
Mercado Objetivo Alineado
Problema que Resolvemos
- 40% complicaciones post-quimioterapia son evitables
- 14 días de vacío informativo entre consultas
- Pacientes desatendidos en efectos secundarios
- Médicos sin datos del día a día del paciente
Nuestra Solución: Monitorización Proactiva
Seguimiento Continuo
Pacientes reportan síntomas cada 14 días via formulario simple
Alertas Inteligentes
Sistema detecta complicaciones antes de que sean urgencias
Intervención Temprana
Médicos actúan proactivamente basándose en datos reales
💡 Por qué Ensure es el Partner Ideal
Alineación Perfecta
Ensure ya está recomendado en oncología. Olas de Vida complementa su misión de cuidado integral del paciente.
Audiencia Cualificada
Acceso directo a pacientes oncológicos activos en el momento que más necesitan apoyo nutricional.
ROI del Patrocinio: Más Allá del Marketing Tradicional
Impacto por cada €25,000 de inversión anual
💰 Ahorro al Sistema Sanitario
300 urgencias × €1,200 = €360,000 de ahorro anual
Cada euro invertido por Ensure genera €14.4 de valor social
Exclusividad y Beneficios de Marca
🏆 Exclusividad por Categoría
- • Única marca de nutrición médica
- • Patrocinio del módulo de nutrición
- • Contenidos co-creados con Ensure
- • Veto sobre competencia directa
📈 Visibilidad y Branding
- • Logo en plataforma y comunicaciones
- • Campañas co-branding con pacientes
- • Contenido educativo personalizado
- • Derechos de prensa y comunicación
🔍 Insights y Datos
- • Informes trimestrales de impacto
- • Datos agregados anónimos
- • Estudios Real World Evidence
- • Participación comité asesor
🤝 Relación con Comunidad
- • Acceso a testimonios verificados
- • Eventos con pacientes y médicos
- • Casos de éxito documentados
- • Networking médico de alto nivel
Inversión Anual: Partner Fundador
Por año - Renovable anualmente
Todo incluido: Plataforma, soporte, implementación y reporting
Desglose de la Inversión
🎯 Qué Cubre su Inversión
- Desarrollo plataforma - €10,000
- Operaciones y soporte - €8,000
- Implementación hospitales - €4,000
- Contenidos y marketing - €3,000
📊 Comparativa con Marketing Tradicional
- Anuncios TV: 15 segundos de visibilidad
- Olas de Vida: 12 meses de impacto continuo
- Marketing tradicional: Interrupción
- Olas de Vida: Ayuda real en momento de necesidad
Plan de Implementación 90 Días
🎯 Objetivos Trimestrales Medibles
• 2 hospitales activos
• 100 pacientes usando el sistema
• 85% satisfacción inicial
• 8 hospitales activos
• 800 pacientes impactados
• €200K+ ahorro al sistema
Una Alianza que Transforma Vidas y Construye Valor de Marca
Ensure tiene la oportunidad única de ser el primer partner fundador de Olas de Vida, estableciendo un nuevo estándar en marketing con propósito en el sector healthcare.
🤝 Nuestro Compromiso
- Transparencia total en reporting y métricas
- Success Manager dedicado a Ensure
- Flexibilidad en contenidos y activaciones
- Innovación continua en la plataforma
📈 Beneficios a Largo Plazo
- Posicionamiento como marca con propósito
- Lealtad de pacientes y médicos
- Datos valiosos sobre necesidades reales
- Diferenciación competitiva sostenible
Próximos Pasos
Agenda de Implementación
Firma contrato
Kick-off meeting
Estrategia contenidos
Plan branding
Lanzamiento pilotos
Primera activación
Juntos, podemos transformar la experiencia del paciente oncológico
Mientras Ensure continúa proporcionando nutrición médica esencial, Olas de Vida asegura que ningún paciente se sienta solo entre consulta y consulta.